Rentabilizar patrocinios exige pensar por qué lo haces. ¿Porque ese deporte le gusta a tu jefe? ¿Porque ‘’queda bien’’? ¿Porque es fiscalmente dedicible? ¿Porque al departamento de ventas le interesa? ¿Porque está de moda patrocinar deportistas? Mal……..
Los patrocinios son estratégicos, cuestan dinero y dicen mucho de una marca u organización. Usa criterios objetivos, racionales y medibles para elegirlos.
A continuación te detallo los criterios a seguir para rentabilizar patrocinios. No se trata de elegir alguno de ellos. Todas las condiciones que detallo a continuación, deben ser cumplidas por el patrocinio que elijas.
Crear marca
El patrocinio siempre cubre un objetivo de marca. Hay tres posibles, mejor si cubres los tres a la vez:
- Identidad de marca y valores, es decir, atribuir a tu marca los valores que son la esencia de tu posicionamiento, patrocinando algo que lo representa a la perfección. Así logras imbuir la marca de esos valores. Es el caso de marcas que patrocinan a Nadal con valores como la honestidad, compromiso….Pero cuidado, estos valores tienen que formar parte de tu posicionamiento de marca. Es lo que hace el Sabadell. Y lo hace bien. Como banco, quiere que esos valores lo representen. Si eres una marca de zumos, por muy maravilloso que sea Nadal, no es para ti.
- Conocimiento. Sponsoriza algo o alguien muy notorio pero cuidado¡¡, no todo lo que es conocido, genera notoriedad. Es el caso de los eventos deportivos, como las Olimpiadas o un Mundial. Son momentos en que hay mucho ‘’ruido publicitario’’ alrededor y es difícil apropiarse de algo; te será difícil crear notoriedad alrededor de tu marca.
- Preferencia. En este caso, trabajas la preferencia hacia tu marca estando allí donde están los intereses de tus consumidores. Ejemplo, si les gusta el running, plantéate si patrocinar carreras.
Generar ingresos de manera directa y cuantificable
Rentabilizar patrocinios pasa por traerte de manera directa nuevos ingresos y que seas capaz de cuantificar cuánto consigues gracias a ellos. ¿Cómo? Te doy tres opciones:
- Captar un nuevo target que no tienes o quieres reforzar. Es el caso de Nivea y el Real Madrid. Quiere captar hombres. Va allí donde ellos están.
- Expansión internacional: sponsorizas temas que son muy relevantes en el país destino donde te quieres expandir comercialmente. Es el caso del BBVA con la NBA cuando quiso abrir mercado americano o el Banco Santander con la F1 cuando empezó a reforzar su presencia en Reino Unido.
- Taponar la competencia. Es decir, hacerlo tú para que no lo hagan otros. No es una de mis preferidas pero ahí lo dejo.
Te invito también a que diferencies lo que es un acuerdo comercial de una acción de patrocinio. Vamos, que te recomiendo que ‘’no te cuelen’’ el patrocino del equipo de fútbol local porque una cadena de supermercados o a un corredor de seguros lo pide. Eso es parte de las contraprestaciones comerciales de la red comercial y como tal debe contabilizarse. No es un patrocinio.
Ser coherente tu posicionamiento de marca
Es lo que he comentado arriba. Patrocina aquello que represente tu marca. Si no, pierdes una oportunidad y dejas de construir marca. Recuerda que generar conocimiento es necesario para crear una marca pero no suficiente.
Ser coherente con los drivers de la categoría
¿Cuáles son los drivers de tu categoría, es decir lo que mueve al consumidor a comprar bienes o servicios de tu sector? ¿Qué la representa? Por ejemplo, patrocinar deporte es bueno para marcas cuyo posicionamiento pivota sobre territorios como la diversión, la amistad, el vínculo a una ciudad o la superación. Si no es tu caso, no es recomendable a no ser que haya una razón con fuerza que lo justifique.
Tener dinero para repartir la inversión entre el 50% en el coste del patrocinio y 50% en su explotación
Si no te da el dinero para invertir en explotación, no lo hagas. Un fallo habitual es gastar mucho dinero en pagar al patrocinado / lo que patrocinas. Pero, ¿de qué te sirve si no tienes recursos para darlo a conocer? Tú patrocinas para que la gente se entere de ello, no para engrosar la cuenta corriente de tu patrocinado.
Elegir bien el soporte
El para qué lo haces condiciona el soporte. Si tu objetivo es preferencia trabajando el grado de conexión emocional, y patrocinas la Copa de Europa, quizás un buen soporte son los kioscos de venta de cerveza que montan el día previo de la final de la Champions. Es un buen momento para que confraternicen con tu marca.
Al principio dije que para rentabilizar patrocinios, no es suficiente cumplir 1 ó 2 de los aspectos arriba indicados. Un mismo patrocinio los debe cubrir todos. Te detallo ejemplos de marcas que han logrado cubrir la mayoría de ellos.
Banco Sabadell y Rafa Nadal
Objetivos:
Refozar identidad de marca y valores –> Nadal: honestidad, compromiso, liderazgo e inquietud.
Generar conocimiento –> Sponsoriza alguien muy notorio: Nadal.
Coherente con el posicionamiento de marca del Sabadell (humana, innovadora, cercana…..). Busca apropiarse de dichos valores en una época donde los bancos han perdido credibilidad.
Coherente con los drivers de la categoría –> honestidad
Nivea y Real Madrid
Objetivos:
Acceder a un nuevo target –> hombres
Generar conocimiento –> notoriedad del Real Madrid
Coherente con su posicionamiento de marca –> hombres que quieren dar el primer paso y llegar más lejos cada día, sacando el máximo partido de todo lo que les rodea como siempre hace un gran equipo.
Coherente con los drivers de la categoría –> aspiracional, clave en Cosmética y muy bien representado por los futbolistas, hoy un referente para mucha gente.
AXA Seguros y Ponle Freno de Antena 3
Objetivos:
Reforzar identidad de marca y valores –> prevención
Generar conocimiento –> acuerdo con un medio de comunicación que facilita cobertura llegando a mucha gente.
Coherente con posicionamiento de marca –> prevención.
Coherente con los drivers de la categoría –> protección
Cómo rentabilizar patrocinios es clave: hay dinero detrás y ”dejas” tu marca en manos de otros. No caben las emociones.
Recibe en tu mail los nuevos contenidos.
Pingback: can you buy propecia in dubai
Pingback: propecia generic buy online
Pingback: revatio
Pingback: viagra
Pingback: merck and ivermectin
Pingback: ivermectin cost australia
Pingback: ivermectin covid
Pingback: iwermektyna
Pingback: cost of ivermectin lotion
Pingback: best liquid tadalafil
Pingback: medicament ivermectin
Pingback: stromectol walmart
Pingback: ivermectin 6 mg tablets
Pingback: buy ivermectin for humans uk
Pingback: ivermectin ontario
Pingback: ivermectin monash
Pingback: stromectol tablets for humans
Pingback: stromectol for scabies
Pingback: luckylandslots.com login
Pingback: ivermectin generic cream
Pingback: ivermectin history
Pingback: where to buy ivermectin cream
Pingback: where can i purchase ivermectin
Pingback: where to buy ivermectin
Pingback: furosemide 50 mg
Pingback: furosemide 200 mg tab
Pingback: where to buy ivermectin australia
Pingback: celecoxib use for
Pingback: break augmentin
Pingback: erythromycin ointment
Pingback: keflex generation
Pingback: ciprofloxacin prostatitis
Pingback: ciprofloxacin classification
Pingback: ivermectin cost uk
Pingback: buy ivermectin on line
Pingback: flagyl alcohol
Pingback: ivermectin 4
Pingback: ivermectin wikipedia
Pingback: ivermectina tabletas
Pingback: azithromycin alcohol
Pingback: azithromycin elimination
Pingback: metronidazole antibiotics
Pingback: buy tadalafil online
Pingback: buy viagra online
Pingback: cheap tadalafil
Pingback: clindamycin coverage
Pingback: free slots win money instantly
Pingback: ivermectin australia
Pingback: ivermectin 90 mg
Pingback: cialis with dapoxetine
Pingback: casino play for real money
Pingback: cheap cialis india
Pingback: does prednisone make you sleepy
Pingback: viagra no prescription
Pingback: stromectol for humans
Pingback: can you buy cialis without a prescription
Pingback: how to buy cialis from canada
Pingback: 2directory
Pingback: merck covid drug
Pingback: prednisone 20mg side effects women
Pingback: posologie de prednisone 20mg
Pingback: buy generic cialis online
Pingback: cialis dose
Pingback: cialis price
Pingback: sildenafil tablets australia
Pingback: sildenafil pills online purchase
Pingback: side effects of ivermectin in humans
Pingback: buy medicine online
Pingback: tadalafil best price uk
Pingback: canadian pharmacy cialis
Pingback: how to buy sildenafil pills
Pingback: what is tadalafil
Pingback: generic tadalafil 5mg price
Pingback: avis tadalafil
Pingback: stromectol 0.5 mg
Pingback: tadalafil 100mg price
Pingback: viagra generic name
Pingback: peptides tadalafil
Pingback: best place to buy viagra online generic
Pingback: ivermectin cost australia
Pingback: ivermectin 0.5% brand name
Pingback: provigil for sale us
Pingback: tadalafil without a doctor prescription
Pingback: tadalafil liquid
Pingback: order prednisone 10mg
Pingback: cheap cialis india
Pingback: ivermectin uk
Pingback: ignition casino legitimate
Pingback: is ivermectin safe for humans
Pingback: order viagra phone
Pingback: ivermectin
Pingback: stromectol tablets
Pingback: ivermectin tablets
Pingback: ivermectin buy
Pingback: buy stromectol
Pingback: ivermectin 500ml
Pingback: stromectol where to buy
Pingback: ivermectin 24 mg
Pingback: ivermectin humans
Pingback: stromectol 3 mg tablet price
Pingback: purchase oral ivermectin
Pingback: ivermectin 24 mg
Pingback: ivermectin tablets
Pingback: ivermectin 0.5%
Pingback: ivermectin 0.08 oral solution
Pingback: i-mask protocol
Pingback: mask protocol
Pingback: flccc ivermectin
Pingback: albuteraol without prescription
Pingback: ivermectin lotion for scabies
Pingback: ivermectin 12 mg tablets for sale
Pingback: generic viagra without subscription walmart
Pingback: viagra without doctor prescription
Pingback: cialis dosis
Pingback: stromectol 12mg
Pingback: albuterol canadian pharmacy no prescription
Pingback: ivermectin 3 mg tabs
Pingback: online generic viagra reviews
Pingback: viagra sildenafil 100mg tablet uk
Pingback: viagra replacement
Pingback: how to order levitra online
Pingback: cialis paypal uk
Pingback: doxazosin and cialis
Pingback: 80mg cialis
Pingback: buying cialis
Pingback: generic viagra 100 mg
Pingback: best natural viagra
Pingback: azithromycin antibiotic class
Pingback: cialis and alcohol
Pingback: sildenafil tabletas 100 mg
Pingback: cialis 5mg and yohimbine hcl
Pingback: generic sildenafil
Pingback: fildena
Pingback: viagra substitute
Pingback: viagra and cialis
Pingback: cialis 20mg price in india
Pingback: viagra 25mg price in india
Pingback: female viagra
Pingback: erotic pleasure sex games
Pingback: roman viagra
Pingback: viagra connect
Pingback: sildenafil 100mg gel
Pingback: compra viagra
Pingback: cialis price australia
Pingback: alcohol and cialis
Pingback: pfizer viagra price
Pingback: order prescription viagra online
Pingback: viagra receptfritt
Pingback: slot machine apps for ipad 2
Pingback: viagra connect walmart
Pingback: viagra online kaufen
Pingback: natural viagra foods
Pingback: viagra jokes
Pingback: viagra without a doctor's prescription
Pingback: sildenafil no prescription
Pingback: walgreens viagra
Pingback: buy real viagra online
Pingback: viagra online prescription
Pingback: buy cialis daily online
Pingback: super cialis cheap
Pingback: viagra samples
Pingback: sildenafil online
Pingback: pills for ed
Pingback: buy cheap viagra generic online
Pingback: is it illegal to buy generic viagra online
Pingback: cheap 100mg viagra
Pingback: tadalafil citrate liquid
Pingback: buy cialis prescription
Pingback: tadalafil mexico
Pingback: viagra online sales scam
Pingback: viagra canadian mail order pharmacy
Pingback: best pill for sex like viagra
Pingback: buy viagra online in usa
Pingback: erection pills cialis
Pingback: can i buy sildenafil over the counter in canada
Pingback: discount pharmacy sildenafil
Pingback: viagra for women buy online
Pingback: viagra generic
Pingback: cialis free trial
Pingback: sildenafil 50 mg
Pingback: sildenafil citrate
Pingback: online cialis
Pingback: viagra in india online purchase
Pingback: viagra sale next day delivery
Pingback: sildenafil uk
Pingback: gay soldier dating
Pingback: generic viagra canada
Pingback: cialis 5
Pingback: buy viagra sweden
Pingback: purchase viagra
Pingback: canadian pharmacy viagra
Pingback: viagra otc
Pingback: how to buy cialis online uk
Pingback: how much are cialis pills
Pingback: cialis pills for sale
Pingback: where to get cialis
Pingback: lilly cialis 5mg
Pingback: eli lilly cialis
Pingback: sex pills cialis
Pingback: buy generic viagra online
Pingback: canadian pharmacy generic viagra
Pingback: buying viagra online
Pingback: viagra coupon
Pingback: buy viagra online cheap
Pingback: keto egg drop soup
Pingback: sildenafil 50 price
Pingback: 200 mg sildenafil
Pingback: viagra paypal
Pingback: cialis alternative
Pingback: cialis pharmacy coupon
Pingback: cialis 100mg uk
Pingback: ciprofloxacin pill size
Pingback: cialis europe
Pingback: best price tadalafil
Pingback: tizanidine tab 4mg
Pingback: hsv keratitis valacyclovir dosing
Pingback: naltrexone hcl oral
Pingback: prednisolone acetate sandoz
Pingback: tamoxifen side
Pingback: motilium 10mg francais que
Pingback: diflucan gel for pain
Pingback: clomid in male
Pingback: careprost eye drops canada
Pingback: propecia cost singapore
Pingback: dapoxetine tablets 60 mg
Pingback: orlistat
Pingback: furosemide lasix
Pingback: doxycycline coverage
Pingback: amoxicillin for tooth abscess
Pingback: tadalafil tablets ip
Pingback: metformin 500 mg
Pingback: vardenafil generic
Pingback: tadalafil price uk
Pingback: norvasc 10 mg
Pingback: sildenafil revatio
Pingback: viagra discount card
Pingback: online generic viagra
Pingback: women viagra pills
Pingback: viagra patent
Pingback: online real viagra
Pingback: viagra dosage
Pingback: natural cialis gnc
Pingback: tadalafil 60 mg uk
Pingback: sildenafil 100mg capsule
Pingback: levitra 100mg pills
long term use ventolin can you buy ventolin over the counter in cyprus aerosoli cu ventolin si acc
Pingback: tadalafil price australia
Pingback: sildenafil walmart
Pingback: warnings for vardenafil
Pingback: discount viagra pills
Pingback: purchase cialis online
Pingback: cialis generic 20mg price
Pingback: zithromax capsules 250mg
Pingback: erythromycin prices
Pingback: clindamycin treats what infection
Pingback: cephalexin dose
Pingback: warnings for cefdinir
Pingback: azithromycin 500mg
Pingback: amoxicillin canadian pharmacy
Pingback: donepezil hcl
Pingback: amoxicillin online pharmacy
Pingback: acyclovir 800mg tablets
Pingback: adventist dating site 100 free
Pingback: levitra side effects medications
Pingback: sildenafil tablets uk
Pingback: cialis 5mg singapore
Pingback: viagra soft gel
Pingback: cialis tablets
Pingback: metronidazole vaginal gel
Pingback: carvedilol pronunciation
Pingback: finasteride side effects permanent
Pingback: clonidine hcl
Pingback: voltaren gel
Pingback: wellbutrin adhd
Pingback: zanaflex pills
Pingback: citalopram withdrawal symptoms
Pingback: generic for buspar
Pingback: bupropion xl 150mg
Pingback: mirtazapine for sleep
Pingback: metformin 500 price india
Pingback: losartan hydrochlorothiazide
Pingback: generic for cymbalta
Pingback: amitriptyline for pain
Pingback: interactions for prednisone
Pingback: duloxetine 20mg cap
Pingback: levitra 20mg coupon
Pingback: cialis dosage 20mg
Pingback: viagra doses
Pingback: losartan medication
Pingback: metoprolol succ er
Pingback: meloxicam
Pingback: lipitor warnings
Pingback: amlodipine interactions list
Pingback: alternative to viagra
Pingback: levitra alternative
Pingback: buy gabapentin
Pingback: sildenafil cost costco
Pingback: real cialis 20mg
Pingback: sildenafil 100 mg
Pingback: goodrx cialis
Pingback: all about viagra
Pingback: cialis 10mg
vcialis cialis dosage recommend generic cialis with dapoxetine
female cialis vs male cialis taking cialis without ed do you need a prescription for cialis in canada
Pingback: viagra meaning
Pingback: tadalafil 20 mg
Pingback: sildenafil us pharmacy
Pingback: generic tadalafil price
is there a generic cialis available originalcialis how to get viagra or cialis
cialis dapoxetine overnight shipping canada https://ckacialis.com/ – us online cialis cost of cialis 20mg
viagra vs cialis reviews https://krocialis.com/ – cialis over the counter at walmart how to take cialis
cialis los angeles https://cialisjla.com/ – what does cialis look like cialis no prescription needed
Zoloft online canadian pharmacy coupon Atarax
buy cialis online overnight delivery http://cialisee.com/ cialis generic 20mg
what happens after taking viagra video https://llviagra.com/ what does viagra do to 14 year olds
longs drug store http://pharmacylo.com/ gastro health
real cialis no generic
miten viagra vaikuttaa naiseen http://llviagra.com/ australia viagra law
pharmacy online prescription capsule online pharmacy reputable canadian online pharmacies
what is better viagra or cialis or levitra?? http://rcialisgl.com/ where to buy cialis online for cheap
generic levitra suppliers http://uslevitraanna.com/ order levitra online
\’generic cialis\’ https://asciled.com/ – get cialis to work best generic cialis
cialis 10mg https://cileve.com/ cialis free offer
Pingback: donde comprar cialis online
Pingback: tablet ordering viagra low cost
Pingback: stepmom viagra australia
Pingback: buy sildenafil 50mg
Pingback: buying female viagra us
Pingback: cialis package insert
Pingback: comprar viagra online urgente
Pingback: tadalafil pills for sale
Pingback: female viagra otc
Pingback: cialis at walmart canada
Pingback: buy generic cialis india
Pingback: achat viagra online
Pingback: where to get real viagra online
Pingback: comprar cialis online paypal
Pingback: viagra mg doses south africa
Pingback: sildenafil gel precio
Pingback: sildenafil troche dosage
Pingback: generic levitra pills australia
Pingback: buy tadalafil 100mg
Pingback: order generic viagra uk
Pingback: otc cialis date
Pingback: pas cher viagra soft 50 en online
Pingback: can i buy cialis over the counter canada
Pingback: cialis 20mg cost walmart
Pingback: purchase sildenafil 20 mg
Pingback: cialis otc when patent expires
Pingback: cymbalta cut to half dose
Pingback: how to cycle off cymbalta
Pingback: keflex side effects in elderly
Pingback: kennel cough cephalexin
Pingback: best substitute for celebrex
Pingback: breastfeeding and celebrex
Pingback: what is azithromycin for
Pingback: does amoxicillin treat syphilis
Pingback: amoxicillin trihydrate 500mg
Pingback: best price for tadalafil 20 mg
Pingback: viagra 100 mg price in usa
Pingback: memphis099 viagra
Pingback: cheapest generic viagra australia
Pingback: mom son viagra australia
Pingback: otc levitra
It’s actually a great and helpful piece of info. I’m satisfied that you simply
shared this useful information with us. Please
keep us informed like this. Thank you for sharing.
0mniartist asmr
female viagra tablets price 10mg viagra tablets 200mg sildenafil paypal
chewing viagra viagra no brasil canada pharmacy viagra generic
cheap pharmacy online viagra online canadian pharmacy best canadian mail order pharmacies
Risperdal canadian pharmacy no prescription needed costco online pharmacy [url=https://canadianpharmacy-yy.com/]canada drugs pharmacy online[/url] ’
ed 24 hr pharmacy canadian pharmacy reviews
Pingback: BLOGOSFERA DE JUNIO: LOS MEJORES POSTS SOBRE MARKETING DEL MES | Asociación de Marketing de España